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北京涂料市场――品牌成为争夺市场之利器

北京涂料市场――品牌成为争夺市场之利器

2007年12月14日

【中国涂料资讯】作为首都，北京具有人才储并经领导小组审议通过备丰5、实验的环境要求：富、科技教育发达、文化资源丰富、信息资源密集、市场潜力巨大等独特优势。随着经济的发展，北京地区的整体消费能力提高，市民对涂料产品的品质、环保、色彩等要求越来越高，致使消费结构也发生了很大变化。品牌已不仅仅是代表一个产品的符号，更体现了产品的内在价值，成为企业最重要的无形资产。

北京是政治、经济、文化中心，与世界各国、各地区的经济、贸易、科技、教育、文化等领域的交流都十分频繁，尤其是近几年，为迎接即将到来的2008年奥运会建设，吸引了众多国内外涂料企业来京掘金。在经历了住宅、商业地产热之后，今年，酒店地产热再度袭来。面对2008年奥运会带来的商机，酒店地产已提前进行预热，包括洲际、希尔顿、丽兹、索菲特等国内外知名品牌纷纷将触角伸到北京各个区域。调查显示，到2008年奥运会前，北京至少将新增10家五星级酒店。

知名品牌抢占高端市场

据相关资料统计，目前全国有涂料企业近8000家，主要集中在经济发展迅速的长江三角洲、珠江三角洲和环渤海地区。从2006年的涂料产量数据来看，华东地区涂料产量最大，占全国总产量的37％，华南地区占28％，华北地区占20％，其他地区所占比例在15％左右。

目前，国内涂料业日趋集中，不论是建筑涂料，还是木器漆，前8家涂料品牌的市场占有率均超过50%，这种集中化趋势在今后两年将会更加凸显。立邦、多乐士是全国当之无愧的的强势品牌，其销量远居其他品牌之上。国内企业方面，华润、嘉宝莉、大宝、美涂士、紫荆花、鳄鱼、欧龙等品牌在市场上表现不俗。

外来大品牌和国内较大规模的生产厂家都将市场定位在中高档产品，引导涂料消费新趋势。而国内众多其他中小涂料企业，则以生产中低档涂料产品为主，以“metoo”战略紧紧跟随在大品牌后面，力保自己的市场不被抢占。

早期进入中国的立邦、多乐士在全国影响较大，位居涂料行业前列，在市场投入、营销策划、经营管理和技术创新上都对国内厂商构成一定的威胁。而华润、嘉宝莉、大宝、美涂士近几年发展的速度也很快。在市场推广方面，立邦、多乐士等外来大品牌凭借其雄厚的财力和相对先进的营销手段，通常采用电视广告轰炸等宣传方式，塑造品牌形象；而本土企业则普遍重视建立广泛、坚实的经销商络，通过并不透明的价格来保障经销商的利益，甚至通过多品牌运作来提高络密度、降低插座电源价格透明度，但对传播及品牌塑造相对重视不够。

近两年，进入北京的国内外涂料品牌都实行“两条腿走路”战略，他们非常注重市场渠道开发和广告宣传的跟进，双管齐下，竞争也因此非常激烈。

北京建材市场上的涂料品牌琳琅满目，国外品牌有立邦、多乐士、都芳、大师、杜邦、纳尔特等；国内品牌则更多得让人眼花缭乱，比较知名的便有华润、紫荆花、大孚、嘉宝莉、鳄鱼、亚士、欧龙、大宝、美涂士、三棵树、振邦、灯塔等。

本地企业多以工程走销量

北京的民营涂料企业在品牌知名度上与华东华南地区的涂料企业存在一定的差距，这与船用空调北京所处的地理位置有关。作为首都铜接头，北京的政府工程、事业单位的工程建设项目较多，涂料企业多以承接工程为主，对于打造品牌知名度等没有南方企业那么重视。目前，北京约有200家涂料企业，大部分是中小型民营企业。他们的产品主要以承接工程他约请习近平主席尽早对蒙古国进行国事访问为主，以订单生产，满足于现状；不树品牌，远离民用市场；有些小企业甚至为了短期利益，掺杂使假，蒙骗消费者，使得涂料市场鱼龙混杂，竞争无序。

北京本地涂料企业在市场上较为知名的涂料品牌有红狮、富亚、富思特、龙牌、真谛、紫禁城、清欣、经典、普龙、蓝宝新、利强等，更有一些本土的小品牌散落分布在建材市场和街边小店。目前，红狮、富亚、富思特、真谛等北京涂料企业都有数十年的发展历史，他们在北京涂料市场上取得了较大的成功，具备了与国内众多优秀品牌竞争的实力。

品牌引领消费是发展趋势

涂料市场的发展大致经历了如下阶段：10年前，国内品牌各领风骚，涂料产品供不应求；随着外资品牌进入市场开始广告轰炸，立邦、多乐士等品牌开始引领市场走向；最近几年，外资品牌大举进入中国，国内涂料行业经历洗牌格局，大品牌企业积极同外资抢占市场，杂牌企业不断倒闭破产。

10年前，国内十大品牌企业的市场占有率不足10％，而现在，前十大品牌的市场占有率超过50％。这个数据表明，品牌的服务以及质量更让人放心，知名品牌的影响力越来越明显，集中化程度越来越高。随着人们生活水平的逐渐提高，人们的消费理念明显改变。价格不再是决定消费者购买产品的主要因素，人们在购买产品时还要考虑环保、服务等诸多因素，品牌开始成为吸引消费者的主要因素。

据专业人士透露，北京涂料市场大约有上千个涂料品牌，但最受消费者青睐的依然是立邦、多乐士、华润、紫荆花、来威等品牌，此外，红狮、富亚、大孚、灯塔、都芳这些品牌也具备一定的市场影响力。这一现象表明，在全国各地，消费者的消费行为都是与品牌知名度联系在一起的，塑造品牌是北京涂料企业的必经之路专业锯。外来品牌因为广告、渠道、媒体宣传等方面的影响，市场知名度较高，得到了消费者的认可和青睐，逐渐抢占了本地品牌的市场。本地品牌在质量、服务、知名度等方面有待改善，以提高消费者的认可度。随着涂料市场竞争的日益加剧，北京涂料企业应转变观念，认清眼前的严峻形势，突破发展瓶颈，才能获得更好的发展。本地品牌应加大力度求发展，注重品牌塑造。只有打造自身品牌，才能够使自己占领更多的市场，赢得消费者的青睐。

随着北京承办2008年奥运会的临近，与奥运相关的建设项目已经带动了建筑业的持续升温。北京涂料行业可以趁此机会，逐步向市场化、品牌化、规范化迈进。

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